母婴市场现状还是很有前景的，目前的母婴市场规模还是不错的，母婴消费需求正在持续升级中，特别是现在二孩政策开放之后，每年的婴儿新增人数又会有很明显的增加，每年的新生儿数会更多。随着妈妈们品质需求的不断提升，母婴市场的基数的增加，母婴用品店在市场中的前景会更加客观。
虽然现在母婴市场的前景可观，但是由于创业已经呈现红海状态，开设母婴店的机遇可与而不可求。
母婴行业由于行业的特殊性，妈妈们对于婴儿产品的信任度很容易受到破坏，比如之前的三聚氰胺事件，给奶粉产业的信任度产生了很严重的打击。在这样的情况下，要开设母婴店，就需要有质量过硬的产品，这个是很重要的。
解决了婴儿产品的质量问题之后，就是要解决产品问题，毕竟开设母婴店，是需要销售产品的。比如要销售哪些产品，毕竟不可能同时把所有的产品都配备到店铺里面。在这样的情况下，就需要正确的选择产品，像一些大品牌婴儿用品，比如尿不湿，由于需要经过层层的经销商，这样的情况下，利润就会很低，甚至没有利润。但是这样的产品又不能不存在，毕竟妈妈们是认可这些产品的。除了这些产品之外，还需要有中档的利润高的婴儿产品，毕竟还是需要有利润来源的。比如可爱多、cutebaby奶瓶等品牌，这种类似的品牌产品的质量很好，但是还没有经过层层经销商的盘剥，这样销售者可以得到相对多的利润，这样就构成店铺的利润中流砥柱。
因此，对于母婴用品店的前景还是很好的，重点还是需要选择合适的产品。
母婴用品店要想提高营业额,在装修上也要下足功夫,要为顾客提供一个舒适的购物环境,这样也有利于刺激顾客的购买欲。母婴用品店的消费群体主要是孕妇和宝宝,为了能吸引住这特殊的群体,母婴用品店装修将是十分的重要。如何做母婴用品店装修布局？
1、母婴用品店地板颜色的选择
超市地板给人的第一印象是光亮、白净,但是作为母婴用品店选择这样的颜色并不合适。因为这种设计没有考虑到购物场景感受,母婴用品店本身是想吸引更多的中童、小童进店的,尽管光面地板也防滑,家长还是基于心理上的安全考虑会时时照顾,这就降低了父母挑选的机会。那么母婴用品店装修设计地板颜色应该如何选择呢?Milk Family进口母婴生活馆 认为,婴童店的地板色彩,白不如黄(浅黄),黄不如彩,彩色地板图案是引导顾客购物的最佳表现。这是为了创造如同家居的温暖体验,帮助顾客通过联想温馨场景而延长驻足、提升购买。
2、省去天花板和灯光可以吗
答案是否定的。母婴用品店装修暗色的天花板在全球的婴童店并不多见,但在中国的一些婴童店照片中却可以看到。对于母婴童卖场不能含有任何压抑的成分。尤其当地板色彩变为浅黄或彩纹之后,更要注意天花板的整洁和高远之感。灯光在婴童卖场亦非常关键。这时卖场照度、色温的设计就很重要,一个感觉阴郁、惨白的卖场是无法给顾客好的体验的。所以,母婴用品店的天花板和灯光是不可以省去的。
3、母婴用品店货架的陈列不要学超市
母婴用品店装修设计顾客进店进入主通道的时候,进入货架之前尽量设计“前出”,它们可能是一个亮点商品的特别陈列,可能是一组生活场景的商品集合,也可能是简单的几个皮质软凳。它们主要就是两个功能：对客流形成潜在的阻碍,促使顾客进入通往某区的副通道或货架间通道;更重要的是,让顾客在这里的节奏稍微缓和,并能再度聚焦精神,认真注目于这个区的商品。超市中单纯到枯燥的货架陈列,对于每天来此的顾客没有影响：因为都是生活必需品,他们已熟悉自己要的商品在哪里。但是,高街派的店铺却非常担忧枯燥而平淡的货架陈列。因为,除非采取特别低价的策略(例如比一般百货店婴童区商品便宜40%以上),否则很难让顾客积极逛遍整个卖场,这时就要依靠一些展陈策略来引导顾客的行为,使他们逐渐熟悉卖场的一些商品亮点。
母婴用品店的设计与布局不能简单的照搬超市模式,这是由母婴用品店特殊的消费群体决定了,在店面装修设计、母婴货架布局、商品陈列、服务理念等都有很高的要求,作为母婴用品店经营者必须好好的思考和总结,才能够把店面经营好,提高营业额。
随着人们对于母婴系列产品投入的资金越来越多,时下开一家母婴用品店可以说是非常合适的,但是不是随便选个地方进货买就可以了,还需要对店内进行合理的装修,这样才可以吸引顾客的到来。那么母婴用品店如何装修吸引客人？下面为大家带来母婴用品店装修设计要点。
母婴用品店装修设计要点1、店铺环境风格：建议店内设计以暖色调为主,如红色、橙色,以烘托温馨的店内气氛,并能吸引顾客视线。由于经营的是母婴产品,店内货架要做到整齐卫生。
母婴用品店装修设计要点2、室内颜色选择：母婴用品店装修的颜色选择有很大的讲究,例如红色等比较明快的颜色,会令人处于一种相对兴奋的状态,激起人们的购买欲望。店面内部的颜色,要和所售商品的属性相结合而考虑。
母婴用品店装修设计要点3、用品展示区设计：让消费者一走进来就能感觉特别放松、舒适,目前门店以集中陈列作为主要陈列方式,这里分为品牌的集中陈列和配套用品的集中陈列(起到连带销售作用)。比如在货架上分类展示、以促销堆头的形式来展示,或者是以专柜专区的形式来集中陈列。
母婴用品店装修设计要点4、用品橱窗设计：在设计中,可努力追求动感和艺术美,以新奇的设计吸引顾客；也可以通过一些生活场景使顾客感到亲切自然,产生共鸣；同时要努力反映商店及其所经营商品的特色,使顾客过目不忘,印入脑海。
母婴用品店装修设计要点5、灯光布置：孕婴用品很讲究灯光效果,店铺里通常需要购置暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。
母婴用品店装修设计要点6、小贴士：不要把所有的产品集中堆放,这样只会让人感到拥挤和凌乱,增加坏印象。在良好的光线下,全面带出产品温暖人心的感觉才是最重要的,最好购买些塑料整理箱放置产品,会留下更大的空间还会让母婴用品店看起来干净整洁。
现在的人对孩子的用品非常关注,一般都不会到网上购买,怕买到假货,都会选择实体店,因此开一家母婴用品店,用品要配齐全一点,不光要有孩子用的,妈妈需要的用品,可以都进购,这样一来妈妈们购买奶粉、尿布之类,以及自己所需的都可以一次性买齐全,不用逛太多地方,还是很有生意的,且是有稳定市场的生意。
下面小编给大家带来了一些非常不错的母婴用品店装修效果图,并且我们一起来了解下杭州母婴用品店装修技巧。
母婴用品店装修效果图一
要想把母婴用品店装修好,首先大家应做好市场调查。现在市场上母婴用品店非常多,它们的风格也各不相同。如果附近店面装修大致相似,那就要把自己的店装饰得更有特色一些,当然这也得根据当地人的思想观念所定,看是否能接受时尚元素,消费观是否比较超前等等。
母婴用品店装修效果图二
大家在装修母婴用品店的时候还应把握好装饰色彩,店里的商品一般都是卖给孕妇和孩子的,因此在装修母婴用品店时应考虑到这一群体的心理需求,例如红色等比较明快的颜色,会令人处于一种相对兴奋的状态,激起人们的购买欲望。店面内部的颜色,要和所售商品的属性相结合而考虑。
母婴用品店装修效果图三
为了吸引住客户的眼球,大家应尽量把店铺装饰得美观一些。不过大家不应一味追求美观而忽略其实用性,这一点尤其体现在用品展示区设计上,目前母婴用品店装修设计门店以集中陈列作为主要陈列方式,这里分为品牌的集中陈列和配套用品的集中陈列(起到连带销售作用)。比如在货架上分类展示、以促销堆头的形式来展示,或者是以专柜专区的形式来集中陈列。
母婴用品店装修效果图四
如今人们在装饰时都很注重对用品橱窗设计,把这块区域打造好了,可以起到很好的广告效应。母婴用品店装修在设计时,可努力追求动感和艺术美,以新奇的设计吸引顾客；也可以通过一些生活场景使顾客感到亲切自然,产生共鸣；同时要努力反映商店及其所经营商品的特色,使顾客过目不忘,印入脑海。
母婴用品店装修效果图五
很多母婴用品店装修在设计时往往容易忽略一个细节,那就是灯光的布置。母婴用品店在装修时适合用于给服装打光线一般会采用暖光源,暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,；大家也可以安装一些射灯,射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。
你是要做门店（ShopingMall还是社区店），还是想做平台（经销商）或者自己想做品牌。
首先像楼上写的品类，还有些没有写到。
一、喂养用品：奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、学习筷等等。大概市场上常见的品类越有30余种，利润率算法也不同，出厂价约为零售价的27%~40%，根据不同产品的材料而定，利润率要注不包含渠道商（中间商），是厂家到终端（门店、电商等）现在像奶瓶、碗等产品OEM的门槛很低，基本5位数就可以生产。
奶瓶市场常见的材料分为：PP、PPSU、硅胶、玻璃这四种，其中玻璃的利润率最低，PP利润相对最高。（PP和PPSU原材料价格相差2.5倍，但PP产品相对价格低）还有一种PA材质的产品，PA材质遇到高温会析出”双酚A“的物质，会导致儿童早熟，所以该物质已被国家禁止生产奶瓶类产品。PA产品基本出口到非洲等，也会有部分流向低端市场。
碗、勺子等材料主要是PP、304不锈钢、乳胶。碗现在一般都是304钢+PP的夹层碗，出厂价约为零售价的35%左右；筷子和勺子市面上基本为PP材料，价格要看底部是否加乳胶，（乳胶可以保护幼儿牙床，防止如牙齿不齐等问题）出厂价约为零售价的24%~30%，加上部分包装费。
二、服装（要注意，衣服、裤子等归为服装，帽子、袜子和鞋等定位配饰）
服装的经营分为自主品牌（贴牌或日常品牌，如“十月妈咪”）和IP品牌（品牌授权，如“小黄鸭”品牌直营）
服装是母婴类别中利润率出厂价是零售价20%~33%，但从中间商拿货，价格基本为零售价的60%，但如果是单个门店，中间商替你抗下了大多数风险（库存），因为服装分不同季节，一款外套不同配色、不同尺寸等总数，汇集起来的数量和库存太高，增加了经营风险。一款系列服装的设计与打样费少则2~3万，多则上10万，所以高利润率是来抵消掉这些风险与成本。
若是IP（品牌授权），理论的利润率会维持在20%~25%，而且品牌会进行门店之间的换货、动销、上新等，尽可能降低经营风险，所以利润率会比前者低
三、食品（奶粉、辅食、营养品等）
这么说吧，当初我们公司基本除了食品，其他品类基本都涉及到了。为何不做食品，比如做奶粉，一年赚个几百万的很多，一年赔个几百万的也很多。奶粉的利润率能达到50%甚至更高，而且既是高频消费产品而且客单价高
简单地说几个原因：1、国内外品牌混乱，2、实际流通时间不超过6个月（进口周期以及还有3个月的保质期的产品，哪个父母会买），3、零售价参差不齐水太深（澳洲奶粉进货价能到60元一罐，也能做100元一罐）4、占有大量库存和资金比例。
四、日化（爽身粉、沐浴乳等）
这类产品品类因为各厂商的营销而数量太多，靠场景做细分后，主要产品为：护肤、清洁、洗涤。
护肤最典型的就是宝宝乳，或者妈妈可以用的如去妊娠纹的乳液，这类产品因技术门槛高，不是从品牌方拿货或者自己OEM（贴牌）自做品牌，从厂商拿货基本利润率在15%~30%，OEM品牌会能达到50%~60%，这种产品在广州的很多工厂都可以做，订单一般10万左右就可以做一批，加包装哦！基本都是给知名日化品牌，如**雅等。
清洁用品同上；
洗涤细分有很多，洗碗用的洗涤剂、洗水果的、洗奶瓶的、洗衣服的。有液体、固体甚至像这一年很火的洗衣片，广州、珠海很多地方都可以生产。
五、纸尿裤、幼儿湿巾等（卫生快销品）
纸尿裤/拉拉裤最畅销、最知名的莫过于某王的日本品牌，其实纸尿裤是什么特别的技术含量，相差的不过是纯棉纺的还是混纺的（混纺的中间含有一些化学纤维，增加韧性减低成本），再就是吸水颗粒的质量和多与少，而且一般是品牌直营。
现在市面上国产的纸尿裤利润率约60%（不包含知名品牌），韩国纸尿裤利润率在40%左右，知名品牌（国内外，如帮*适等）18%~25%，某王（日本品牌，之前不做加盟授权，全国只有一家总经销商进行铺货，从去年8月份开始收回授权，自主铺设渠道）约在15%左右。
总结起来是单包利润低，走量。但库存大还占地。
六、床上用品
材质主要分为纯棉、天竺棉、涤纶（凉席等）等，很抱歉，当时不是我们具体采购的，问了下同事，门店销售的利润率大约为30%，经销商利润约35%。
七、配饰
配饰产品太多了，玩嘴（安抚奶嘴）、口巾、帽子、发饰、鞋子、袜子等都是，这么多看一眼报表，总结出来一句话：配饰基本在门店利润率最高能做到70%，价格越低的利润率越高，同时消费频次还很高，而且利润至少能达到30%
八、玩具（不建议社区门店或经营面积小于80%的店平米占比超过15%)
玩具中最知名的无非是费雪和乐高，也有小品牌甚至不知名，但不可否认的是，能陈列的玩具客单价都很高，基本少则小玩具80元，贵的上千。但如果做门店要注意，这类产品消费周期很长，客单价格高。品牌的玩具，如托*斯小火车，利润率全系列28~35%，如太空泥、电子玩具枪等，利润率穿差不多50%~70%（因产品太多，价格相对不透明）。如果一定要销售玩具而且像作为主要盈利品类，那一定要销售客单价高同时是品牌的玩具，否则撑不下去的可能性很大。
九、用品（其他产品，如床、洗澡盆、凳子，收纳箱、辅食机等小电器）
重点总结
1、母婴行业是大行业中的小行业（细分行业），能做大人产品，就可以做儿童产品，只是拆料和生产材料不同。市场大，竞争也大.
2、这个行业最关键的是品牌，品牌代表着质量（公信力），因为产品的同质化非常严重，每家产品没什么区别，没有人会拿孩子做试用，所以无论是销售的体量、议价能力还是动销，品牌才是硬道理。
3、现在的母婴门店大多开始结合一定的服务经营，如洗澡、游泳等，一方面增加用户粘性和盈利方式，而且通过服务进行区别其他门店。
4、除了品牌，KOL（业界领袖）同样重要，有粉丝的草根宝妈，明星等。